从4.8元/斤—0.7元/斤,甘肃静宁苹果滞销为什么?

还记得去年十月份,那时候秋高气爽,甘肃静宁满是丰收的景象,我们驱车赶往那个充满果香的小县城,人们脸上洋溢着满满的幸福,一副忙碌的情景让我感觉,这应该就是农民朋友一年到头最幸福的时刻了吧。

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县城大小农资站门口堆满了网套,箱子,保鲜膜等等各种苹果包装用品,那个时候,没有那个农资站的小老板是闲着的,他们迎来送走,好一幅热闹的场面,就像80年代的赶大集。

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我和同伴驱车一路前行,中途没有来得及欣赏风景,直接就到了以往合作的一位果农家里,他们家位于静宁县李店镇附近的一座山上,这里沟壑纵横,路非常难走,山路十八弯,但是这里的苹果长的出奇的好,山上的果树全天沐浴在阳光之下,摘了袋子,15天便看起来红彤彤的,丝毫没有杂色,这种红富士苹果在市场表现的特别好。

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我们进了老李的家门,老李一家热情的招待了我们,随即便端出了他们用于招待客人的油饼,大饼,烧鸡,以及自家做的特色甜胚子,我们侃侃而谈,讨论着今年苹果行情的走向。我们了解到,由于前半年苹果开花期间的一次霜冻,苹果产量大幅下降,比往年减产30%,所以苹果收购价格也有所上涨,并且不止一星半点,像他们村上苹果最好的那家,要加5.2元/斤,普通的苹果也在3.8-4.5元/斤。那么,这样的收购价格,加上包装,运输,人工,卖到市场的价格将达到8-10元/斤,真的是不可思议。

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我们从老李家出来,又在静宁县范围内,跑了好多个村子,基本上价格都在4元以上,我们决定放弃收购苹果的打算,根据我们的经验,苹果市场的价格如此之乱,后面的行情肯定是不稳定的,风险太大。回家以后,我发现就我们那个批发市场,从静宁收购苹果的人,基本上都去了别的地方,比如附近的灵台县,有的去了陕西,收购一些不知名产地的苹果。据了解,去年,大部分果农由于要价太高,没有客商收购,大家都自己掏腰包买了箱子,网套等包装物品自己存到了本地的保鲜库,等待涨价,但是谁又能知道,等过完了年之后,苹果根本无人问津,价格也一路下降,一路降到了40元/箱(一箱35斤),去掉每个箱子8.5元,保鲜库费用6元/箱,苹果只剩下15.5元,这么计算的话,苹果价格只有区区的一斤五毛钱。这是静宁苹果历史上价格最低的一次。

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根据我多年收购水果的经验,造成静宁苹果价格下降,直销的原因可以理解成下面几种。

①果农想卖高价,客商持观望态度。果农想卖高价这个可以理解,客商想要收购物美价廉的果子这个也可以理解,但是本就是相互矛盾的事情,只有磋商一个都可以接受的价格,往年3元左右就可以收到好一点的果子,由于天灾,突然涨价一块多,确实让很多收购商受不了。

②客商有很多选择。许多静宁果农自认为自己家乡的苹果独一无二,是全中国最好吃的苹果,好吃自然要卖高价,但是消费者又能从口味中体会到什么不同呢?

③中国红富士种植基地逐年递增,根本不缺苹果。现如今,中国苹果种植基地基本每个省份都有,存在一种本省的苹果本省销售,大家都喜欢吃本地货。

④静宁苹果种植基地产量太小,难以形成规模。静宁苹果的销售模式还停留在 90年代,和天水苹果陕西苹果的销售模式有很大的差别,没有别的出路,只有靠客商上门收购,当然了,跟当地政府不作为也有不可分割的关系。

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希望静宁苹果不要辜负一直远扬在外的好名声,当地政府应该扶持开发渠道,大力支持重点企业,招商引资,在每个乡镇修建专门的苹果交易市场,让市场活跃起来,形成规模,这样静宁苹果才有出路,要不然,总有一天,静宁苹果终将埋。

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