现在各大苹果产区的苹果出现严重滞销，果农苦不堪言，今年注定又是一个亏损年。我们在各大产区看到，苹果堆成小山丘，但收购的客商比往年少很多，甘肃静宁的高原果子质量一直很好，但也无法找到销路，又该如何是好呢？作为“三农”领域民间观察员的【乡村关中】，通过多年苹果销售，认为以下方法可行：

1.苹果产业丰产销售渠道过于单一

甘肃静宁苹果滞销，收购的客商很少，仅有的收购商对苹果质量要求十分严格，而且价格跌至谷底，每斤价格仅仅在1.5元至1.7元之间，让果农伤透了脑筋。寻找苹果出路，不仅仅是今年果农在喊叫，年年如此。如果只要遇到丰产年景，指定苹果滞销，这是无法摆脱的现象。出现这样的原因在于，销售渠道过于单一，打开市场的本领十分欠缺，果农只围着果园转，而从来不思考市场在哪里？

2.加速培养苹果产业销售人才

我们不难发现，现在农村的青年人越来越少，苹果产业体系的各类人才十分匮乏，很难找到一些年富力强、有视野、有营销本领的农民。农村中一些能说会道，懂得人情世故，懂得市场法则的农民都纷纷进城“淘金”了，扔下农村产业另谋出路，这是现在农村产业化最严重的弊端。因此，以苹果为代表的其他农业产业，要加速培养农产品销售人员。这是解决当前，及今后长期农产品销售的重要保障。

3.培育商品果时刻都不能放松

甘肃静宁的苹果质量一直非常很好，但要在优中选优，好中选好，以质量胜出很重要，虽然相比其他产区的苹果，甘肃静宁的苹果质量无可挑剔，但打起“价格战”来，甘肃静宁苹果没有领先优势，也没有先天优势。因此，果农还要不断提高果品质量，提高口碑，提高市场响誉度，从根本上果农是要提高商品果意识和能力。这点时刻不能放松。

4.加快组建苹果产业组织协会

当初各地农村发展产业，一骨碌地只是让农民种植，让农民发展产业，而产业经过多年的培育，现在已经发展起来，且取得了规模效应，这时却不见当初那些让农民发展产业的人了，打破这个铁桶阵，农民显然无法打破的，那只能顺应这个形势；那就要自发组织产业协会，以协会组织的名义进行开发式销售，这是一条不可不逾越的高峰。只有成立的组织协会出头露面，不要说苹果销售难，整个产业链的问题都能得到有效解决。

总之，今年甘肃静宁苹果出现严重滞销，不是这一个地方，是整个产区的普遍的现象。有人把问题归结于产能过剩，归结于跟风种植，归结于其他种类，这都是明显敲边鼓的，根本没有弄懂苹果产业的现状，而出现的盲人摸象。我们要正统的看到问题所在，针对性解决才是唯一出路。