别拿美女不当代办:4个月卖出苹果400吨,新客户不看货直接下单!

2019年10月底,于绍云的生意突飞猛进:一个月能接到300多个订单,还都是大单,最多一次能出200箱,连着4个多月卖出了红富士苹果400吨,甚至有没见过面客户给她打电话直接下单。来自烟台芝罘区的她,凭借自己的尝试和努力,在一亩田上创造了属于自己的成功。

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300元带来的一批大单客户

于绍云觉得自己就跟“代办”过不去了:她的父亲是一位几十年的老代办了,她继承父业做了代办,最开始与一亩田结缘,也是因为飞鸽代办。

其实她一开始并不信任一亩田,但是因为当初加入飞鸽代办只需要300元,她觉得可以试一试,就算这钱打水漂了损失也不大。

但没想到加入飞鸽代办后的第二天,她就接到了一笔不小的订单:一名来自山东潍坊的客户打来电话,直接表明要开车过来拉货。很快客户就到了现场,装了整整一车4000斤的苹果满载而归。仅仅这一车,就让于绍云赚到远远超出300元的利润。她感到非常惊喜:原来使用一亩田,真的可以赚钱。

看到了效果,于绍云想获得更多客户,就在一亩田上开通了店铺“于老头农庄”及牛商通服务。刚开始于绍云对店铺经营一窍不通,在生意顾问的专业指导下,一方面她逐渐熟悉运营机制,掌握了优化产品标题、图片等运营技巧,增加了店铺权重评分,提升了店铺排序,获得更多流量;另一方面她充分利用12个牛商推荐位,把产品铺满,获得更多曝光量。

就这样,于绍云店铺的流量越来越多,生意越做越好,开始不断接大单。

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发掘卖货全新卖货方式:“落地配”

去年11月中旬,有个湖北武汉的大哥从一亩田上找到了于绍云,他表示不来产地看货了,直接让她配2万元的货:“我也是烟台人,信得过你!”这是她第一次在一亩田上接这么大的单,为了不辜负大哥的信任,她从配货到装车的全程都给大哥视频直播。

其实这种配货方式在当地已经流传一段时间了,大家都管这叫“落地配”,但即便经验丰富如于绍云,也没轻易尝试过。而且虽然自己完全按照标准做好了货,但保不齐中间会出什么岔子,所以货发出去后她一直挺忐忑的,结果到货三四天了大哥都没什么动静,正当她稍稍放下心的时候,却突然接到了这位大哥的“投诉电话”:“你的货怎么回事啊!200箱苹果我一箱一箱地打开包装验了,有7个是表皮带黑点的坏果。”原来是客户跟她开了小玩笑,200箱里只有7个不达标的,坏果率极低,他很满意,从此便跟于绍云形成了长期合作,并且向于绍云介绍了其他客户。

短短4个多月,于绍云在一亩田平台达成的交易额有几十万。除了牛商通效果显著外,她也的确很会做生意。

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于绍云的生意之道

于绍云只收客商佣金,从来不收果农佣金。她家在当地从事苹果代办几十年,对当地果农的产收情况了如指掌,会在合适的时候帮助果农多卖货,让果农多挣钱,从而赢得更多果农的信任,不愁货源。

另外在疫情期间,农产品滞销严重,苹果价格从2.3元/斤跌到1.4元/斤,于绍云意识到,这时候卖好果就会亏得更多。所以她根据客户需求,先处理了一部分通货或者次果,等到疫情好转、苹果价格上升后开始大量出好果,合理决策苹果的出售,争取利益最大化。

于绍云对一亩田很有信心,想要在一亩田上好好做下去。她说:“来我这买苹果的客户都成了回头客。我很感谢一亩田,因为它是真正为我们农业生意人解决买卖问题的大宗交易平台。别怕尝试,别怕付出,战胜了自己的胆怯,你就能赢。”

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