种得好 存得住 销得出——庄浪县拓展销售渠道助推苹果产业发展

庄浪县依托优质梯田培育苹果产业,全县苹果种植面积达65万亩。今年,全县苹果再获丰收,总产量预计60万吨。

如何将苹果存得住、销得出,变成群众兜里的票子?

在今年苹果销售的关键档口,庄浪县把助农销售苹果与党史学习教育“我为群众办实事”实践活动结合起来,衔接金融信贷部门为果品营销商贷款,扶持发展电商带货销售,开拓县内外市场,拓展苹果销售渠道。截至目前,全县近六成苹果通过各种渠道销往国内外市场。

种得好 存得住 销得出——庄浪县拓展销售渠道助推苹果产业发展

工人在庄浪县万泉镇果库内分拣苹果。新甘肃·甘肃日报通讯员 李斌 摄

金融支持 解决果企后顾之忧

“哒哒哒……”日暮时分,一辆辆满载苹果的农用车开进万泉星绿源果蔬有限公司院内,排队过秤,等待入库。果库里,公司负责人马凡星忙乎着。

“鲜果销售,尤其是大贮量果库吞吐储存,需要很多周转资金。”马凡星介绍,公司保鲜库总贮藏量1万吨,每年除了为全国各地果品营销商贮藏苹果之外,还要储存收购周边6000多亩果园产出的苹果。

周转资金从哪里来?庄浪县与甘肃银行庄浪支行等金融机构签订协议,推出各种惠农贷款。申请并获得贷款的马凡星说,“贷到这笔款,心里踏实多了,不再为收购苹果发愁了!”

种得好 存得住 销得出——庄浪县拓展销售渠道助推苹果产业发展

大庄镇果农在采摘苹果。新甘肃·甘肃日报通讯员 闫掌哲 摄

针对市县果库企业贷款缺乏有效抵押物的困境,甘肃银行庄浪支行以果库企业的贮藏用房和机器设备为抵押,推出了无还本续贷流动资金贷款。

今年,庄浪县衔接金融机构已发放特色产业贷款3.22亿元,有效解决了51户果品企业融资困难。

“有了贷款,办果园底气更足了!”天气渐冷,大庄镇王山村果农王月喜和几名雇工在自家果园里分拣苹果装箱。这几年,王月喜依靠种植苹果脱贫摘了帽,又在助农贷款的扶助下,种了7亩果园。

为帮助边缘户家庭发展产业,庄浪县协调驻地金融机构,为2983户农户发放了1.49亿元的助农贷款。

电商服务 家门口卖出好价钱

走近庄浪县电商服务中心孵化区,电商们在电脑前接收网民的苹果订单。

“电商孵化区免费为县内电商创业者提供创业环境。”庄浪县商务局电商服务中心主任杨雪鸿说:“他们在这里积累了一定的电商营销经验,就可以自办公司。”

水洛镇吊沟村宋小霞就是从孵化区成长起来的新网商。经过培训学习,她创办网店营销庄浪苹果,年交易额达2000多万元。

如今,庄浪县形成了县有电商服务中心、乡镇有电商服务站、村社有电商服务点的电商服务体系,电商已成为庄浪果农销售苹果的重要渠道。

种得好 存得住 销得出——庄浪县拓展销售渠道助推苹果产业发展

邮政所业务人员为果农办理苹果快递。 新甘肃·甘肃日报通讯员 李顺民 摄

在微信朋友圈分享苹果销售信息,根据网友需求摘果装箱,到家门口的邮政快递点发送苹果……大庄镇大庄村果农谢跟缠靠自己的微信朋友圈,就把2亩果园的4000多斤苹果销售一空。

山区果农的苹果能卖到全国各地,还得益于庄浪县大力推动实施的快递下乡工程,借助覆盖全县的“邮路”,采取邮政和快递合作的模式,把快递通道延伸到田间果园。

开拓市场 苹果畅销四方

往年开始采摘苹果时,万泉镇东台村果农马益仓每天都在果园里等待客商。“这种合作方式变数很大。”马益仓说,有时候客商给点订金,一连多天不见音信。眼睁睁地错过了一波波买主,还被客商压价。

今年,万泉镇盘活废弃砖瓦厂的用地,在田坪村建成占地40亩的苹果交易市场,还建起了保鲜库可以随时存贮苹果。马益仓的4亩果园生产了12吨苹果,全部运到新建的苹果市场销售。

“要想把产业做大做强,还得着眼更大的市场。”万泉镇党委书记蒲文军介绍,市场开业运营之后,北京、上海等地30多家客商进入市场收购苹果,高峰期日交易量达500吨。

每天在市场里耳濡目染,果农们也开始学会分析销售行情。哪种苹果行情好、多大果径的苹果受欢迎……他们分批分级分类采摘,卖上了好价钱。

为了开拓更大市场,庄浪县组织县属国有企业实施苹果销售“南下北上”行动。过“南下”行动,与广东江门农产品批发市场建立了常年供货渠道。“庄浪苹果在江门市场很受欢迎,25吨的一车苹果两小时内销一空。”县农发公司董事长吴德仓介绍。

同时,将庄浪苹果从新疆伊尔克什坦贸易口岸销往吉尔吉斯斯坦等国。目前,县农发公司与伊尔克什坦贸易口岸达成合作协议,合适时机将装果发车。

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